Bogdan Paluch, Regionalny Dyrektor Sprzedaży Prudential

Nie lubię słowa GURU, wolę Autorytet.

Za taką osobę mam Briana Tracy. Gdy zaczynała się moja przygoda ze sprzedażą w 1996 roku bazowałem na dwóch kierunkach. LIMRA i BT. Po jakimś czasie moja ówczesna firma wyciszyła LIMRĘ, BT pozostał… do dzisiaj :) BT to nie tylko wydane książki, porady, argumenty, wywiady itp. Lecz oddziaływanie na innych i wpływanie na to co zrobią w najbliższej przyszłości, podczas bezpośrednich spotkań. Najlepszym przykładem niech będzie spotkanie BT z 1300 uczestnikami Kongresu w Hotelu Gromada:

Autorytet to coś co pozwala na prawie ślepe wykonywanie poleceń , realizowanie pomysłów, zaufanie.

Mało mamy autorytetów, zwłaszcza w otaczającej nas rzeczywistości. W sprzedaży takim AUTORYTETEM jest BRIAN TRACY.

Jarosław Grzechnik, Dyrektor, PKO Bank Polski

Zaczęło się od „Psychologii sprzedaży”. Potem „Maksimum osiągnięć”.

Wtedy nawet nie sądziłem, że osobiście spotkam Briana Tracy. W 2007 wygrałem konkurs sprzedażowy i pojechałem na pierwsze szkolenie, a za chwilę drugi konkurs i drugie szkolenie. Tak się zaczęło. Szkolenia, konferencje, warsztaty, lunche, spotkania i rozmowy z Mistrzem.

Dowiedziałem się na czym polega wyjątkowa jakość i najwyższe standardy pracy z klientami (i zobaczyłem je w praktyce u pracowników BTI!), jak analizować potrzeby, słuchać, używać pauzy, budować długotrwałe relacje biznesowe - znalazłem odpowiedzi, których poszukiwałem (np. dlaczego moi doradcy tak często słyszeli „to ja się zastanowię”), i jak czytać 50 książek rocznie a samochód przekształcić na mobilny uniwersytet. To wszystko nie byłoby możliwe bez zaufania do Mentora opartego na autentyczności, szacunku, prostocie rozwiązań i przestrzeni do poszukiwania własnych odpowiedzi i stawiania nowych pytań.

Dzisiaj polecam znajomym (i nieznajomym), klientom, pracownikom, bliskim, tworzymy społeczność. Bo rozwój osobisty to sport kontaktowy i długodystansowy.

Dziękuję Brian. Dziękuję BTI.