Jak radzić sobie ze sprzeciwem oraz jakie techniki zamknięcia stosować, aby osiągnąć sukces sprzedażowy? – BRIAN TRACY – Faktem jest to, iż sprzeciw jest dobry. Sprzeciw oznacza zainteresowanie. Dwa razy większy sprzeciw pojawia się w przypadku sprzedaży z sukcesem niż w porażce sprzedażowej. Aby dobrze sobie poradzić ze sprzeciwem, musisz do końca wysłuchać obiekcji klienta, […]

W SPRZEDAŻY NIE CHODZI JUŻ TYLKO O PRODUKT I GENEROWANIE ZYSKÓW. CHODZI O IDENTYFIKACJĘ I WIĘŹ POMIĘDZY SPRZEDAWCĄ A KUPUJĄCYM. – KEVIN HOGAN – Jak to się stało, że zainteresował się Pan akurat tą dziedziną psychologii – wywieraniem wpływu w biznesie i perswazją w sprzedaży? Urodziłem się w latach siedemdziesiątych, w ubogiej chicagowskiej rodzinie. Mieszkaliśmy […]

Multiplanowanie to sposób na skuteczność w nadchodzących czasach. Powstaje od 20 lat a u jego podstaw leżą trzy koncepcje: chrześcijańskie „traktuj innych tak, jakbyś sam chciał być traktowany”, skuteczność w zjednywaniu sobie ludzi Dale’a Carnegie oraz skuteczność zarządzania Petera Druckera Multiplanowanie to życzliwość, zjednywanie sobie ludzi poprzez szeroko pojętą komunikację i efektywność osobistą, czyli robienie właściwych rzeczy we właściwym czasie. Jej […]

POWINIENEŚ ZAPŁACIĆ KAŻDĄ CENĘ, PODJĄĆ KAŻDY RODZAJ WYSIŁKU I POKONAĆ KAŻDĄ PRZESZKODĘ, BY STAĆ SIĘ CAŁKOWICIE WYBITNYM W SPRZEDAŻY, ZWIĘKSZYĆ SWOJE MOŻLIWOŚCI ZARABIANIA I CIESZYĆ SIĘ CORAZ WYŻSZYM STANDARDEM ŻYCIA. Twoja umiejętność prośby o złożenie zamówienia pod koniec prezentacji sprzedażowej lub pod koniec procesu sprzedaży jest absolutnie konieczna dla odniesienia sukcesu. Na szczęście, dziesiątki tysięcy rozmów […]

OSOBY MAJĄCE JASNE, SPRECYZOWANE I ZAPISANE CELE MOGĄ W O WIELE KRÓTSZYM CZASIE OSIĄGNĄĆ WIĘCEJ, NIŻ OSOBY BEZ CELÓW SĄ W STANIE SOBIE WYOBRAZIĆ. Specjalizuję się w realizacji celów rozumianych jako cele biznesowe i cele prywatne od kilkunastu lat. Zajmuję się realizacją wyznaczonych celów przez przedsiębiorstwa, które mnie zatrudniają lub z którymi współpracuję. W wielu działach, którymi zarządzałam, wprowadziłam […]

“JAK POZYSKAĆ KLIENTA, ZDOBYĆ JEGO ZAUFANIE I SPRAWIĆ, ABY PRZYNIÓSŁ WIĘCEJ PIENIĘDZY DO TWOJEJ FIRMY?” Jeśli jeszcze nie dołączyłeś do społeczności Brian Tracy Polska nie czekaj dłużej i załóż swoje konto. Dzisiaj pierwszy materiał dla Członków społeczności Brian Tracy International Polska, E-book: “JAK POZYSKAĆ KLIENTA, ZDOBYĆ JEGO ZAUFANIE I SPRAWIĆ, ABY PRZYNIÓSŁ WIĘCEJ PIENIĘDZY DO […]

Znalezienie nowych osób, które mają kupić twój produkt lub usługę, to istotna część całego procesu sprzedaży. Czy posiadasz świetny produkt, ale nie znajdujesz odpowiednich klientów, którzy chcieliby go nabyć? Nie jesteś pewny, jak podejść do klienta lub twoje przesłanie sprzedażowe jest niejasne? Skorzystaj z 14 porad sprzedażowych, by zdobyć odpowiednich klientów, którzy KUPIĄ twoje produkty. 1. […]

Nie wystarczy znać cechy i zalety produktu oferowanego klientowi. Dobry sprzedawca potrafi rozpoznać realne korzyści dla klienta, zanim jeszcze przedstawi mu konkretną ofertę. Wyobraźmy sobie taki oto dialog: – „Dzień dobry, szukam jakiegoś fajnego, wyróżniającego się kubka na prezent. Ma pan coś?” – pyta klient sprzedawcę w sklepie z artykułami dekoracyjnymi. – „O tak, mam […]