W kolejnej lekcji z cyklu szkoleniowego Brian Tracy skupia naszą uwagę na procesie dochodzenia do celu, przy wykorzystaniu prostych, dostępnych dla każdego zasad i środków.
Każdy z nas wyznacza sobie cele – od tych najmniejszych do
największych. Nie każdy jednak potrafi je zrealizować. Dlaczego jednym się to udaje, a pozostali „odchodzą z kwitkiem”, albo całymi latami stoją w miejscu? Jak mądrze i profesjonalnie wyznaczać sobie cele?
1. ZDECYDUJ, CZEGO DOKŁADNIE CHCESZ W KAŻDYM
KLUCZOWYM OBSZARZE SWOJEGO ŻYCIA
Zacznij od wizji ideału. Wyobraź sobie, że nie ma żadnych ograniczeń – możesz być kim chcesz, mieć co chcesz, robić co chcesz. Wyobraź sobie, że masz czas i pieniądze, przyjaciół, kontakty, wykształcenie i doświadczenie – wszystko czego ci potrzeba, aby osiągnąć dowolny cel, jaki tylko sobie wyznaczysz w każdym z czterech kluczowych obszarów:
• Zarobki – jak dużo chcesz zarobić w tym, następnym i pięciu kolejnych latach – licząc od dzisiaj?
• Rodzina – jaki styl życia chciałbyś stworzyć dla siebie i swojej rodziny?
• Zdrowie – czym różniłoby się twoje zdrowie od obecnego w twoim idealnym życiu?
• Wartość majątku netto – jak dużo chcesz zaoszczędzić i zgromadzić w czasie swojego życia zawodowego?
METODA 3 CELÓW
W mniej niż 30 sekund zapisz trzy najważniejsze dla ciebie cele w życiu. Zrób to teraz, od razu je zapisz. Niezależnie od twoich odpowiedzi na metodę „szybkiej listy”, te trzy cele, które zapisałeś, stanowią prawdopodobnie dokładny obraz tego, co tak naprawdę chcesz osiągnąć w swoim
życiu.
2. ZAPISZ TO
Twoje cele muszą zostać zapisane. Muszą być jasne, konkretne, szczegółowe i wymierne. Musisz je tak zapisać, jakbyś z wielkiej odległości wydawał polecenie jakiejś fabryce na wyprodukowanie twoich celów. Niech twój opis będzie jasny i szczegółowy w każdej kwestii. Tylko 3 proc. dorosłych spisało sobie swoje cele, i to dla nich pracują pozostali.
3. USTAL NIEPRZEKRACZALNY TERMIN REALIZACJI
Twoja podświadomość używa tego terminu jako „systemu wymuszającego”, aby świadomie i nieświadomie kierować cię zgodnie z planem ku twoim celom. Jeśli twój cel wymaga długiego czasu realizacji, określ kroki pośrednie wraz z ich terminami realizacji. Jeżeli chcesz osiągnąć niezależność finansową, możesz wyznaczyć sobie cel na 10–20 lat, a następnie podzielić go na mniejsze, rok po roku, tak aby wiedzieć, jak dużo musisz zaoszczędzić i zainwestować każdego roku. Jeżeli z jakichś powodów nie osiągniesz celu w wyznaczonym terminie, ustal po prostu nowy termin. Nie ma wyśrubowanych celów, są tylko wyśrubowane terminy realizacji.
4. OKREŚL PRZESZKODY, KTÓRE BĘDZIESZ MUSIAŁ POKONAĆ, ABY OSIĄGNĄĆ SWÓJ CEL
Dlaczego do tej pory nie zrealizowałeś swojego celu? Teoria ograniczeń – zawsze znajdzie się
jeden czynnik ograniczający, który ustala szybkość osiągania określonego celu. Co jest tym czynnikiem w twoim przypadku? Zgodnie z regułą 80/20, która znajduje zastosowanie także w przypadku ograniczeń, aż 80 proc. powodów, które powstrzymują cię przed osiągnięciem
twojego celu znajduje się w tobie. Może to być brak umiejętności, jakości lub odpowiedniej wiedzy. Tylko 20 proc. spośród powodów, które powstrzymują cię przed osiągnięciem twojego celu, pochodzi z zewnątrz. Zawsze zaczynaj od siebie.
5. OKREŚL WIEDZĘ, INFORMACJE I UMIEJĘTNOŚCI, JAKIE MUSISZ ZDOBYĆ, ABY OSIĄGNĄĆ SWÓJ CEL
Przede wszystkim, określ umiejętności, jakie będziesz musiał rozwinąć, by znaleźć się wśród 10 proc. najlepszych w swojej dziedzinie. Największe odkrycie: Najsłabsza z twoich kluczowych umiejętności określa wysokość twojego przychodu i sukcesu. Możesz zrobić duży postęp, jeśli zaczniesz pracować nad tą umiejętnością, która powstrzymuje cię bardziej niż inne. Kluczowe pytanie: „Jaka jedna cecha, rozwijana w sposób doskonały, miałaby największy pozytywny wpływ na twoje życie?”. Jaka jedna umiejętność, rozwijana systematycznie w sposób doskonały,
pomogłaby ci najbardziej w osiągnięciu najważniejszego z twoich celów? Zapisz tę cechę i stwórz plan pracy nad nią każdego dnia.
6. ZIDENTYFIKUJ LUDZI, KTÓRYCH POMOC I WSPÓŁPRACA BĘDZIE NIEZBĘDNA DO OSIĄGNIĘCIA TWOJEGO CELU
Stwórz listę, będącą spisem osób, z którymi będziesz musiał pracować, albo których będzie trzeba unikać, aby osiągnąć swój cel. Zacznij od tych członków rodziny, których współpracy
i wsparcia będziesz potrzebował. Umieść na liście także swojego szefa, współpracowników i podwładnych. Zapisz zwłaszcza klientów, których wsparcia będziesz potrzebował, aby
sprzedać ilość produktów lub usług wystarczającą do uzyskania tylu pieniędzy, ile potrzebujesz.Kiedy już zidentyfikujesz najważniejszych ludzi, których pomocy będziesz
potrzebował, zadaj sobie pytanie: „Co oni z tego będą mieli?”. Nastaw się bardziej na dawanie niż branie. Aby osiągnąć znaczące sukcesy, konieczna będzie pomoc i wsparcie wielu ludzi.
Jedna ważna osoba, pojawiająca się we właściwym czasie i miejscu w twoim życiu może wiele zmienić. Ludzie największego sukcesu to ci, którzy budują i utrzymują znajomości z innymi ludzi, którym mogą pomóc i którzy mogą pomóc im w zamian. Te oraz wiele innych praktycznych
porad i spostrzeżeń, które są efektem wieloletnich doświadczeń Briana Tracy na rynku sprzedaży, można znaleźć w podręczniku „12 kroków procesu wyznaczania celów”. Publikacja została przygotowana ekskluzywnie z myślą o czytelnikach, którzy zarejestrują się i zalogują na stronie Brian Tracy International (www.briantracy.pl), W zakładce „Members only”, skąd można
pobrać kompletny e-book, stanowiący solidną dawkę sprzedażowej wiedzy od Briana Tracy.