Kurs akredytacyjny MASTER CLASS NEGOTIATIONS ACADEMY składa się z trzech autonomicznych szkoleń warsztatowych, które wspólnie stanowią najpełniejszy program rozwojowy dla negocjatorów w Polsce. Akademię prowadzą – zawodowy negocjator i dyrektor programowy BRIAN TRACY INTERNATIONAL Marcin Sebastian Rogowski oraz trener Brian Tracy International, wieloletni praktyk negocjacji na szczeblach zarządów dużych korporacji dr Krzysztof Michalski.
Uczestnicząc w MASTER CLASS NEGOTIATIONS ACADEMY nauczysz się jak stać się mistrzem negocjacji i perswazji. Poznasz prawa rządzące skutecznym przekonywaniem. Dowiesz się w jaki sposób negocjują najlepsi negocjatorzy na świecie.
Zastosowanie zaledwie kilku nowych taktyk negocjacyjnych przynosi szybki zwrot z inwestycji w szkolenie negocjacyjne. Jak napisał w ankiecie poszkoleniowej jeden z uczestników „Jestem inwestorem, negocjuję sumy od kilkuset tysięcy do kilkunastu milionów złotych, jednak żadna z moich inwestycji nie zwróciła się tak szybko i nie przyniosła mi takich zysków jak ta w to szkolenie.”
Program warsztatów jest uniwersalny, z uwagi na prezentowane treści przydadzą się one przede wszystkim:
Negocjatorom średnio i zaawansowanym, którzy pragną usystematyzować wiedzę na temat negocjacji.
Kupcom, pośrednikom i sprzedawcom, pragnącym wzmocnić kompetencje negocjacyjne.
Przedsiębiorcom pragnącym zoptymalizować koszty i zwiększyć przychody firmy.
Osobom negocjującym sporadycznie, ale sumy o wysokich kwotach.
Osobom chcącym nauczyć się radzić sobie z manipulacjami.
Osobom pragnącym poznać metody wywierania wpływu.
Osobom stawiającym pierwsze kroki w roli negocjatora.
Dla uczestnika szkolenie z negocjacji to często początek nowej przygody. Odkrywa możliwości, z których do tej pory nie zdawał sobie sprawy. Nowa wiedza i umiejętności ułatwiają mu zawodowe i społeczne funkcjonowanie. Do najważniejszych korzyści jakie uzyskuje uczestnik należą:
Przeprowadzenie szkolenia z negocjacji dla pracowników to nigdy wydatek, to inwestycja. Niewielka zmiana warunków współpracy z kluczowymi partnerami może przynieść bardzo duże zyski w sprzedaży lub oszczędności w zakupach. Podstawowe korzyści dla firmy to:
Dyrektor merytoryczny Brian Tracy International. Wykładowca Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego.
Jako czynny, zawodowy negocjator wspiera służby państwowe i organizacje narażone na ataki terrorystyczne. Prowadził negocjacje handlowe o sumie kilkuset mln euro. Posiada ponad dwudziestoletnie, doświadczenie w zarządzaniu organizacjami na stanowiskach prezesa zarządu. Absolwent Uniwersytetu Ekonomicznego Krakowie oraz Erickson College, Vancouver. Ukończył renomowane szkoły trenerskie i coachingu, między innymi prestiżową The Art and Science of Coaching. Posiada licencję trenerską Corporate Coach U, Bradenton, USA) oraz certyfikat zarządzania projektami Prince2® Practitioner.
Zrealizował ponad 20 000 godzin szkoleń dla biznesu. Jest autorem ponad 30 oryginalnych programów szkoleniowych. Jest konsultantem zarządów wielu firm – liderów w swoich branżach. Prowadzi warsztaty dla największych polskich i międzynarodowych korporacji, między innymi: Danone, Volkswagen, Lockheed Martin, Astra Zeneca, Shell, Eurocash, Skanska, Saint Gobain, Arcelor Mittal, KGHM, PZU, Allianz, Santander, Bakoma, Wawel, Sheraton Hotels, Hilton Hotels, Accor Hotels. Występował na największych konferencjach rozwojowych w Polsce u boku Briana Tracy, Roberta Cialdiniego, Jordana Bellforta, Richarda Denny Jacka Walkiewicza czy Rogera Dawsona. Autor licznych publikacji eksperckich, m in dla Forbes, World Business Class Magazine, Nowa Sprzedaż, Marketer +, Personel i Zarządzanie.
Urodzony w 1967 roku, jest doświadczonym ekonomistą i menedżerem, który zbudował imponującą karierę w globalnych korporacjach i sektorze publicznym.
W latach 1993–2000 rozwijał struktury sprzedaży w czołowych koncernach FMCG, takich jak Coca-Cola czy SC Johnson, ucząc się budować rynek produktu od podstaw dzięki skutecznym negocjacjom i rekrutacji.
Krzysztof wyróżnia się zdolnością tworzenia silnych, zgranych zespołów opartych na solidnych fundamentach i dużym potencjale rozwojowym. W latach 2000–2008 zarządzał firmą produkcyjną, skutecznie radząc sobie w sytuacjach kryzysowych, przebudowując strukturę organizacyjną i budując trwałe relacje z dostawcami oraz klientami.
W latach 2008–2014 pełnił funkcję Prezesa Agencji Mienia WoJskowego, współpracując z centralnymi organami państwa i organizacjami międzynarodowymi, co rozwinęło jego umiejętności negocjacyjne na szczeblu rządowym. Jest także wykładowcą akademickim (m.in. adiunktem na UKSW w Warszawie), doktorem nauk ekonomicznych oraz absolwentem MBA z European University.
Prywatnie pasjonuje się jeździectwem, które rozwija jego siłę woli, koncentrację i harmonię z naturą, oraz podróżami, które inspirują go do odkrywania nowych perspektyw.
Moduł wskazuje na najważniejsze cechy profesjonalnego negocjatora, jego typowe zachowania i prawa. Pozwala poznać uczestnikom swoje zasoby oraz ograniczenia w tym obszarze. Wprowadza ważne rozróżnienie na twarde i inne rodzaje negocjacji.
Moduł wskazuje na najważniejsze cechy profesjonalnego negocjatora, jego typowe zachowania i prawa. Wprowadza ważne rozróżnienie na twarde i inne rodzaje negocjacji. Kluczowe kwestie:
Jednym z najczęstszych błędów w negocjacjach jest nieodpowiednio dobrany styl prowadzenia rozmów. Uczestnik poznaje 5 stylów negocjacji i na podstawie testu uświadamia sobie swoje preferencje. Najważniejsze kwestie:
Ćwiczenie ma na celu sprawdzenie w praktyce umiejętności negocjacyjnych uczestników oraz sposobu reagowania w trudnych sytuacjach.
Aż 80 procent błędów w negocjacjach bierze początek z niewłaściwego przygotowania. Uczestnik poznaje praktyczny model przygotowania negocjacji w 9 krokach. Uczy się wzmacniać siłę swoich argumentów, oraz rozwijać kreatywne podejście w tym obszarze.
Zbyt często dochodzi do impasu z powodu ograniczającego podejścia do zmiennych negocjacyjnych. Uwzględnianie w negocjacjach wielu różnorodnych warunków korzyści daje większe możliwości osiągnięcia porozumienia. Moduł ma na celu rozwinąć tę umiejętność. Najważniejsze kwestie:
Siła faktów w negocjacjach to nie wszystko, ale bez dobrze dobranych, właściwie sformułowanych argumentów bardzo trudno jest przekonać adwersarzy do swojego zdania. W tym module uczymy szybkiego, sprawnego, skutecznego przygotowania argumentacji w negocjacjach.
Ćwiczenie ma na celu sprawdzenie w praktyce umiejętności negocjacyjnych uczestników oraz sposobu reagowania w trudnych sytuacjach.
Uczestnik uczy się rozpoznawać manipulacje stosowane w negocjacjach, rozumieć ich zróżnicowane źródła oraz mechanizm działania. Uczestnik uczy się stosować także te mechanizmy w sposób dla siebie etyczny, pragmatyczny i efektywny.
Stosowanie reguł wywierania wpływu społecznego znacznie podnosi szansę na odniesienie sukcesu w twardych negocjacjach. Uczestnik poznaje te reguły oraz uczy się je stosować w konkretnych zawodowych sytuacjach. Najważniejsze kwestie:
Mimo, że eksperci wywierania wpływu opisują ponad 200 taktyk negocjacyjnych, większość osób zajmujących się negocjacjami zwykle nie uwzględnia żadnej z nich w swoim scenariuszu. Uczestnicy uczą się odpowiednio dobierać taktyki i właściwie je stosować. Kluczowe zagadnienia:
Ćwiczenie ma na celu sprawdzenie w praktyce umiejętności negocjacyjnych uczestników oraz sposobu reagowania w trudnych sytuacjach.
Prawdą jest, że jeżeli nie posiadasz własnego, dobrze opisanego scenariusza rozmów który zawiera nie tylko argumenty ale i taktyki negocjacyjne, to będziesz realizował scenariusz twojego adwersarza. W trakcie tego dnia wykorzystujemy wiedzę z poprzednich sesji i tworzymy oryginalny, kreatywny, a przede wszystkim skuteczny scenariusz na najbliższe trudne negocjacje.
W trakcie tego modułu uczestnicy dobierają właściwe narzędzia do konkretnego osobistego trudnego przykładu negocjacji.
Negocjacje można zaplanować w różny sposób, można zacząć twardo, a później zmiękczyć stanowisko można zrobić odwrotnie. Ważne by Plan ten miał charakter jasno przemyślanej strategii. W trakcie tego modułu uczestnicy planują kolejność zastosowania poszczególnych narzędzi zgodnie z przyjętą strategią działań.
Kto, gdzie, z kim, kiedy - to bardzo ważne pytania, sprawny negocjator nie pozostawia niczego przypadkowi. W trakcie modułu uczestnicy zdobywają świadomość wagi dobrego planowania kontekstu negocjacji, właściwego doboru składu negocjacyjnego oraz budżetowania czasu. Najważniejsze kwestie:
Wprawny negocjator powinien postrzegać rytuały przestrzenne, miejsce negocjacji, warunki w jakich są prowadzone jako obszar, w którym zachodzą różnego rodzaju procesy psychologiczne mające istotny wpływ na przebieg i wynik rozmów. Najważniejsze kwestie:
Większość ludzi nie zdaje sobie sprawy z faktu, że często przyczyną fiaska w negocjacjach lub zwykłych rozmowach jest ich język ciała. W trakcie modułu przedstawimy szereg interpretacji gestów, postaw, mimik typowych dla negocjowania. Najważniejsze kwestie:
U twardych negocjatorów zauważa się skłonność do przekraczania granic adwersarzy. Dotyk ma na celu zdeprymować, zdominować lub rozproszyć. Moduł ma na celu naukę radzenia sobie w takich sytuacjach. Najważniejsze kwestie:
Dzień szósty to podsumowanie całego kursu, czas na rozwianie wątpliwości, ewaluacja umiejętności zdobytych przez uczestników.
Uczestnicy poznają kluczowe zasady fazy prowadzenia rozmów oraz obszerną listę dobrych praktyk. Najważniejsze kwestie:
Podczas ewaluacji uczestnicy rozwiążą test teoretyczny oraz przeprowadzą praktyczne ćwiczenie negocjacyjne.
Niezależne od tego czy jesteś osobą fizyczną, czy zakupu dokonujesz na firmę, na nasze usługi wystawiamy faktury VAT. Faktura wystawiana jest po dokonaniu płatności (podstawą do opłacenia zamówienia jest proforma).
Dla wygody uczestników oferujemy możliwość rozłożenia płatności na nieprocentowane raty:
Warunkiem skorzystania z tej oferty jest dokonanie wszystkich wpłat w przed rozpoczęciem kursu. W przypadku braku wpłaty wszystkich rat - Twoje uczestnictwo w kursie przechodzi na kolejny jego termin. Dokonując płatności ratalnych nieoprocentowanych otrzymujesz faktury zaliczkowe. Po uregulowaniu wszystkich rat - fakturę końcową.
Jeśli chcesz rozłożyć płatność za kurs na większą liczbę rat, którą będziesz spłacać po zakończeniu kursu, zapraszamy do skorzystania z usług naszego partnera Comfino. Możesz rozłożyć płatność na: 6, 12, 24, 36 lub 44 raty. Proces pozyskania finansowania przebiega szybko, bezpiecznie i w pełni online. W przypadku skorzystania z tej oferty, fakturę otrzymujesz po przekazania nam środków za Twoje zamówienie przez Comfino.
1. Aby rozpocząć proces zakupu ratalnego potrzebujemy Twoich podstawowych danych tj.: imię, nazwisko, telefon oraz mailowy oraz nazwę produktu, którym jesteś zainteresowany.
2. Generujemy dla Ciebie link do wniosku kredytowego, który wypełniasz samodzielnie.
3. Po wypełnieniu i przesłaniu wniosku oczekujesz na odpowiedź z banku.
4. Po otrzymaniu pozytywnej decyzji kredytowej podpisujesz umowę i gotowe.
5. Wszystko odbywa się w sposób zdalny i intuicyjny.
UWAGA: banki weryfikują tożsamość poprzez wykonanie przez Ciebie przelewu kwoty 1 zł (jeden złoty) na wskazany przez bank rachunek.
NIE. Wszystkie dane wprowadzone przez Ciebie we wniosku kredytowym są dla nas niedostępne.
5 DNI ROBOCZYCH PRZED ROZPOCZĘCIEM SZKOLENIA. Choć zwykle wszystkie formalności trwają do dwóch dni roboczych, bezpiecznym terminem jest 5 dni roboczych.
2026© Brian Tracy International Sp. z o.o.
