JEŚLI ZASIĄDZIESZ DO STOŁU NEGOCJACYJNEGO MÓWIĄC, ŻE ZNASZ OSTATECZNĄ PRAWDĘ I WIESZ JAK POWINNO WYGLĄDAĆ FINALNE ROZWIĄZANIE, NIE OSIĄGNIESZ NIC.
- Harri Holkeri -
NEGOCJACJE
-
Jak rozpoznać blef, manipulacje i jak się przed nimi bronić?
-
Jak, dzięki technikom negocjacyjnym, znacząco poprawić wyniki?
-
Jak radzić sobie z presją, agresją i trudnymi emocjami w negocjacjach?
TWARDE NEGOCJACJE
Trener: Marcin S. Rogowski
Miejsce:Warszawa
szkolenie 2-dniowe
CENNIK
SZKOLENIE ZAMKNIĘTE
Ilość uczestników: 5 - 15
dla osób indywidualnych
WYCENA I SYSTEM RABATOWY
Dla zamówień powyżej 3 dni szkoleniowych
RABAT!
O SZKOLENIU
Program warsztatów kładzie nacisk na umiejętność stosowania i radzenia sobie z twardym stylem negocjowania. Warsztaty te cieszą się od kilku lat niesłabnącym powodzeniem wśród kupców, sprzedawców, managerów dużych, międzynarodowych korporacji oraz przedsiębiorców. Każdego roku, w kilkunastu edycjach bierze udział kilkuset uczestników, którzy niezmiennie zwracają uwagę na użyteczność przedstawianych technik. Zastosowanie zaledwie kilku z nich skutkuje odzyskaniem inwestycji w szkolenie w przeciągu kilku dni. Do najważniejszych obszarów szkolenia należy nauka umiejętności właściwego przygotowania i przeprowadzenia strategii negocjacyjnej przy zastosowaniu zaawansowanych taktyk negocjacyjnych.
KORZYŚCI DLA ORGANIZACJI
-
Wzrost zysków i ograniczenie kosztów dzięki lepszemu wynikowi negocjacji
-
Wzmocnienie profesjonalnego wizerunku i pozycji firmy wobec partnerów biznesowych
-
Zmniejszenie stresu i większa satysfakcja osób prowadzących negocjacje
-
Wzrost efektywności w obszarze współpracy z kluczowymi partnerami
KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA
-
Poznanie kluczowych cech i zachowań dobrego negocjatora
-
Wzmocnienie pewności siebie w obszarze negocjacji
-
Zrozumienie przyczyn trudnych emocji i nauka radzenia sobie z nimi
-
Nauka przygotowania negocjacji w oparciu metody Rogera Dawsona
-
Nauka zarządzania kontekstem negocjacji – czasem i przestrzenią
-
Nauka wywierania wpływu poprzez reguły i taktyki negocjacyjne
-
Poznanie pięciu stylów negocjacyjnych i diagnoza własnych preferencji
-
Nauka efektywnego przeprowadzania rozmów negocjacyjnych
-
Nauka rozpoznawania blefu i manipulacji
-
Nauka czytania i kontrolowania mowy ciała
-
Przygotowanie skutecznych strategii na najbliższe negocjacje
PROGRAM SZKOLENIA
DZIEŃ I
WPROWADZENIE
-
Prezentacja metody i trenera
-
Program i cele indywidualne
-
Autoanaliza kompetencji, pretest
ROLA, CECHY I ZACHOWANIA NEGOCJATORA
-
Ćwiczenie wprowadzające
-
Prawa negocjatora
-
Kontekst twardych negocjacji wg Jima Campa
-
Zasady przygotowania negocjacji Batna, Watna, Zopa
-
Ćwiczenie przygotowania negocjacji
KONTEKST NEGOCJACJI
-
Case study „COMPLAIN“ – cz.I
-
Kontekst – czas, miejsce, skład zespołu negocjacyjnego
-
Wywieranie wpływu przed negocjacjami
PRZERWA OBIADOWA
PROWADZENIE ROZMÓW
-
Case study „COMPLAIN“ – cz. II
-
Zasady prowadzenia negocjacji wg Rogera Dawsona
-
Błędy w prowadzeniu rozmów
MECHANIZMY WYWIERANIA WPŁYWU
-
Case study „EKSPERYMENT“
-
Etyczność wywierania wpływu
-
Reguły Roberta Cialdiniego w praktyce
PODSUMOWANIE
-
Pytania
-
Zadanie domowe
DZIEŃ II
WPROWADZENIE
-
Pytania i oczekiwania
-
Przypomnienie informacji z dnia pierwszego
TAKTYKI NEGOCJACYJNE
-
Taktyki początkowe, środkowe i końcowe
-
Przełamywanie impasu
-
Przygotowanie strategii z uwzględnieniem taktyk
STYLE NEGOCJACYJNE
-
Test rozwiązywania sporów.
-
Case study „Treasure“.
-
Pułapki negocjacji win-win.
MOWA CIAŁA W NEGOCJACJACH
-
Kinestyka – gesty i mikroekspresje.
-
Rozpoznawanie blefu.
-
Proksemika i haptyka – radzenie sobie z próbą dominacji.
PODSUMOWANIE
-
Gra integrująca wiedzę „Metropoly“
-
Egzamin.
-
Indywidualny Plan Rozwojowy.
JEŚLI MASZ PYTANIA SKONTAKTUJ SIĘ Z NAMI
KONTAKT