JEŚLI ZASIĄDZIESZ DO STOŁU NEGOCJACYJNEGO MÓWIĄC, ŻE ZNASZ OSTATECZNĄ PRAWDĘ I WIESZ JAK POWINNO WYGLĄDAĆ FINALNE ROZWIĄZANIE, NIE OSIĄGNIESZ NIC.
- Harri Holkeri -
NEGOCJACJE
Celem tego spotkania jest skupienie się na dziesięciu najczęściej występujących w negocjacjach technik/tricków i poznanie sposobów na ich neutralizację.
10 TRICKÓW NEGOCATORA
Trener: Adam Gnych
Miejsce:Warszawa
szkolenie 2-dniowe
CENNIK
SZKOLENIE ZAMKNIĘTE
Ilość uczestników: 5 - 15
dla osób indywidualnych
SZKOLENIE OTWARTE
Ilość uczestników: 5 - 12
dla grup
WYCENA
I SYSTEM RABATOWY
Dla zamówień powyżej 2 osób
RABAT!
O SZKOLENIU
Uczestnicy poznają zaawansowane techniki negocjacyjnych, uczą się radzić sobie z niestandardowymi „zagrywkami’ negocjatorów. Będą potrafić „na pierwszy rzut oka” rozpoznać, czy ich przeciwnik właśnie jednej z nich nie chce na nich wypróbować? Będą mieli okazję sprawdzić w praktyce, czy potrafią takie zaawansowane techniki zastosować na przeciwniku? Dzięki interaktywnej formule szkolenia i grze negocjacyjnej prowadzonej w drugim dniu, mogą oni praktycznie zastosować poznane techniki negocjacyjne. A później, w prawdziwych negocjacjach okaże się, że „nie taki diabeł straszny”.
PROGRAM SZKOLENIA
DZIEŃ I
-
Czyli Dziesięć najczęściej stosowanych technik negocjacyjnych.
-
Technika „Próbny Balon”, czyli próba rozeznania jakie są prawdziwe cele i aspiracje drugiej strony.
-
Technika „Pusty Portfel”, czyli jeden ze sposobów uzyskania ustępstwa cenowego.
-
„Bluff”. Jak skutecznie konstruować Bluff i jak go bronić w trakcie negocjacji. komunikacji.
-
Technika „Nagroda W Raju”. Jak ją stosować, a jak jej zapobiegać?
-
Technika „Śmieszne Pieniądze”, czyli w jaki sposób prezentować dane liczbowe.
-
Technika „Wycofanie Oferty”. Kiedy stosować ją na początku negocjacji, a kiedy pod koniec?
-
Technika „Wilk W Owczej Skórze”, niekiedy nazywana także Metodą Inspektora Columbo.
-
Technika „Szokująca Oferta”. Jak dalece można zszokować przeciwnika i co to daje w negocjacjach?
-
Technika „Mój Problem - Twoim Problemem”. Jak sobie radzić z tą techniką i jak umiejętnie ją stosować?
-
Technika „Pozorne Ustępstwa”. Czym różni się od Bluffu?
DZIEŃ II
-
Gra negocjacyjna, pozwalająca na określenie mocnych stron uczestników, oraz obszarów wymagających dalszego, indywidualnego rozwoju.
-
Pasjonująca i mocno angażująca emocje uczestników, Gra negocjacyjna, której jednym z podstawowych celów jest sprawdzenie umiejętności negocjacyjnych. Podczas Gry, uczestnicy zostaną postawieni przed zadaniami, tak skonstruowanymi, że aby wygrać, trzeba będzie się wykazać umiejętnościami i znajomością technik negocjacyjnych, gdyż „własne doświadczenie z branży”, na niewiele się tu zda.
-
Gra wymagać będzie od uczestników wysokich umiejętności z zakresu współpracy w zespole negocjacyjnym.
-
Z kim negocjujemy? Uczestnicy zostaną podzieleni na dwie grupy negocjatorów i rozegrają negocjacje między sobą. Trener, występuje w roli obserwatora.
-
Uczestnicy po zakończeniu gry negocjacyjnej otrzymają indywidualny feedback od:Trenera
-
Od każdego z negocjatorów z własnej grupy
Od każdego z negocjatorów z grupy przeciwnej. -
Czas trwania gry negocjacyjnej: od 4 do 6-ciu godzin.
JEŚLI MASZ PYTANIA SKONTAKTUJ SIĘ Z NAMI
KONTAKT