WIELCY LIDERZY NIE WYKORZYSTUJĄ LUDZI PO TO,
ABY SAMI MOGLI WYGRYWAĆ. PRZEWODZĄ LUDZIOM,
ABY ODNOSIĆ WSPÓLNE ZWYCIĘSTWA.
- John C. Maxwell -
PRZYWÓDZTWO
Niestandardowy warsztat dla kierowników i menadżerów sprzedaży. Oparty o metodę CVP (Change Value Process) Adama Dęboskiego, skupia się na tym, jak zarządzać zespołem, aby wpływać na ich energię, sposób myślenia, motywację, skupienie na wynikach.
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM
SPRZEDAŻY
JAK WPŁYWAĆ NA SPOSÓB MYŚLENIA HANDLOWCÓW
Trener: Adam Dębowski
Miejsce:Warszawa
szkolenie 2-dniowe
CENNIK
SZKOLENIE ZAMKNIĘTE
Ilość uczestników: 5 - 15
dla osób indywidualnych
SZKOLENIE OTWARTE
Ilość uczestników: 5 - 12
dla grup
zł netto/osoba
1.799
WYCENA I SYSTEM RABATOWY
Dla zamówień powyżej 3 osób
RABAT!
TERMINY I MIEJSCE
WYBIERZ NAJBARDZIEJ DOGODNĄ DLA SIEBIE DATĘ I MIEJSCE
25.05.2018 | WARSZAWA
17.06.2018 | ŁÓDŹ
25.05.2018 | WARSZAWA
17.06.2018 | ŁÓDŹ
25.05.2018 | WARSZAWA
17.06.2018 | ŁÓDŹ
O SZKOLENIU
Problemy na które odpowiada szkolenie
-
rekrutowanie niby dobrych handlowców, ale którzy okazują się, że nie nadążają za naszym stylem i wymaganiami
-
spadki energii, motywacji handlowców w wyniku braku efektów
-
niezrozumienie wymagań i standardów pracy przez handlowców
-
nietrzymanie się przez handlowców ustaleń
-
różne „charakterki” w zespole, które źle na siebie wpływają
-
brak realizacji wymagań, które przełożony daje handlowcom (handlowiec nie dzwoni tyle ile powinien, nie prowadzi CRM, nie pilnuje notatek, źle przygotowuje raport itp)
-
mała elastyczność przy wprowadzaniu zmian
-
narzekanie handlowców na: zmiany, ceny, produkt, rynek
CELE SZKOLENIOWE
-
Poznać metody pracy z niechęcią oporem handlowców
-
Rozwinąć metody rekrutacji dopasowane do rynku, produktu i wymagań kierownika/menadżera
-
Zbudować własne metody docierania do handlowców, aby realizowali wymagania i standardy, które narzuca przełożony i firma
-
Mobilizowanie pracowników w trudnych momentach
budowanie systemów motywacyjnych, które same utrzymają energię
EFEKTY SZKOLENIOWE
-
Sprawniejszy zespół, realizujący założenia
otwarty umysł, który pozwoli na lepsze decyzje i elastyczne zachowania -
Wyłapanie nowych rozwiązań, które wpływają na sprzedaż
-
Radzenie sobie z oporem pracownikami
większy spokój, bez wkurzania się nadmiernego na pracowników -
Zyskanie pracowników z bardziej otwartymi umysłami, w których budzą się inicjatywy i niestandardowe rozwiązania
-
Kreatywne podejście handlowców
-
Rozwój mentalności sprzedażowej skupionej na połączeniu filozofii „dociśnij, doszlifuj, domknij” oraz budowaniu relacji z klientami w oparciu o wartości
budowanie lepszych relacji z klientami
PROGRAM SZKOLENIA
DZIEŃ I
-
Jakie są rodzaje sprzedaży i jak to wpływa na sprzedaż: 1.0, 2.0, 3.0
-
Jakie są style zarządzania zespołem sprzedaży
-
Nieoczywiste przekonania i sposoby pracowników
-
Radzenie sobie z różnymi typami pracowników: leń, narzekacz, przeambitny, narcyz, wszechwiedzący, obawowicz, krecik, mądrala.
-
Model TT - unikalne spojrzenie na etapy rozwoju rynku, które pozwala zmienić sposób myślenia i formę sprzedaży
-
Jak mierzyć prawdopodobieństwo sukcesu - jak analizować czynniki wpływające na efektywność sprzedaży
-
Jak wykorzystać współczesne metody marketingu i PR w zarządzaniu zespołem
DZIEŃ II
KONTAKT
JEŚLI MASZ PYTANIA SKONTAKTUJ SIĘ Z NAMI