POKONANIE DROGI NA SZCZYT NIE JEST TRUDNE.

OKAZUJE SIĘ, ŻE JADNAK NAJWIĘKSZĄ PRZESZKODĄ

JEST ZROBIENIE PIERWSZEGO KROKU. CI KTÓRZY SIĘ

NA NIEGO ZDECYDOWALI, SĄ JUŻ W POŁOWIE DROGI

DO SUKCESÓW.

- Brian Tracy -

SPRZEDAŻ ROZWIĄZAŃ PRZEZ TELEFON

DLA STRUKTUR SPRZEDAŻY WEWNĘTRZNEJ

szkolenie 1-dniowe

Trener: Mauricio Vargas

Miejsce: Warszawa

Sprzedaż rozwiązań przez telefon dla struktur sprzedaży wewnętrznej odpowiada na konkretne potrzeby sprzedawców sprzedających przez telefon i / lub technologii wspierającej współpracy z klientami.

CENNIK

ZOBACZ SZCZEGÓŁY

cennik

CENNIK

SZKOLENIE ZAMKNIĘTE

dla osób indywidualnych

Ilość uczestników: 5 - 15

SKONTAKTUJ SIĘ Z NAMI

CHCESZ ZAMÓWIĆ?

WYCENA I SYSTEM RABATOWY

RABAT!

Dla zamówień powyżej 3 dni szkoleniowych

o szkoleniu

O SZKOLENIU

NAUCZYSZ SIĘ

Opisać, w jaki sposób klienci kupują i odpowiednio dostosowywać działania sprzedaży wewnętrznej.
Stymulować zainteresowanie i budować wiarygodność zarówno dzięki potencjalnym jak i obecnym klientom.
Uzyskać prospektów / klientów. Identyfikować i omówić ich problemy biznesowe i przedstawić dopasowane rozwiązania.
Zaangażować się w dialog konsultacyjny, który promuje mocne strony zróżnicowanych rozwiązań.
Skutecznie zakwalifikować i zdyskwalifikować możliwości sprzedaży wewnętrznej w oparciu o obiektywne kryteria decyzyjne
Lepiej kontrolować i zarządzać wewnętrznymi cyklami sprzedaży
Poprawiać szanse wygranych wśród sprzedawców wewnętrznych, szczególnie w szansach konkurencyjnych.
Skrócić wewnętrzne cykle sprzedaży i unikać "braku decyzji".
Negocjować kroki prowadzące do pomyślnego zamknięcia sprzedaży wewnętrznej.
Zmodyfikować wewnętrzne działania sprzedażowe wg typu połączenia (tj. Połączenia wychodzące / przychodzące)
Dostosować działania, w celu rozwiązywania różnych sytuacji związanych ze sprzedażą

EFEKTY SZKOLENIOWE

Sprzedaż Rozwiązań przez Telefon dla struktur sprzedaży wewnętrznej zapewnia wiedzę i umiejętności dot. procesów sprzedażowych i działań dostosowanych do sprzedaży wewnętrznej i zewnętrznej oraz odnosi się do konkretnych rodzajów sytuacji sprzedażowych, z jakimi spotykają się specjaliści w wewnętrznym kanale sprzedażowym (np. Tele-prospecting, sprzedaż transakcyjna, złożone rozwiązania i / lub rozwiązywania problemów klienta).

Program dostosowany do konkretnych potrzeb poszczególnych wewnętrznych zespołów sprzedażowych.

Zastosowanie odpowiednich taktyki i metod tworzenia popytu
Identyfikowanie problemów biznesowych klientów
Informowanie kupujących o tym, jak rozwiązać ich problemy
Zatwierdzanie lub ulepszanie istniejących wizji
rozwiązań dla kupujących

Utworzenie nowej wartości dla klientów
Bardziej efektywna współpraca z kupującymi.

PROGRAM SZKOLENIA

WPROWADZENIE DO SPRZEDAŻY ROZWIĄZAŃ PRZEZ TELEFON

Kluczowe koncepcje sprzedaży wewnętrznej
Proces kupowania i proces dopasowania sprzedawcy
Wewnętrzny proces sprzedaży
Proaktywne wewnętrzne planowanie sprzedaży / rozwijanie biegłości sytuacyjnej i planowania pre-call