JEŚLI ZASIĄDZIESZ DO STOŁU NEGOCJACYJNEGO MÓWIĄC, ŻE ZNASZ OSTATECZNĄ PRAWDĘ I WIESZ JAK POWINNO WYGLĄDAĆ FINALNE ROZWIĄZANIE, NIE OSIĄGNIESZ NIC.
- Harri Holkeri -
NEGOCJACJE
Celem tego szkolenia jest zaprezentowanie najskuteczniejszej wiedzy z zakresu Programowania Neurolingwistycznego (NLP). Przedstawione zostaną najmocniejsze techniki wywierania wpływu wykorzystywane przez najskuteczniejszych negocjatorów. W trakcie szkolenia zostaną wyjaśnione i zaprezentowane najefektywniejsze sposoby myślenia o negocjatorze.
Trener: Adam Gnych
Miejsce:Warszawa
szkolenie 2-dniowe
INSTRUKCJA OBSŁUGI
NEGOCJATORA
CENNIK
SZKOLENIE ZAMKNIĘTE
Ilość uczestników: 5 - 15
dla osób indywidualnych
WYCENA I SYSTEM RABATOWY
Dla zamówień powyżej 3 dni szkoleniowych
RABAT!
O SZKOLENIU
Uczestnicy szkolenia będą wiedzieć, jaki styl przekonywania i wywierania wpływu zastosować w odniesieniu do konkretnego negocjatora i będą potrafić dopasować się do jego „stylu myślenia”. Nauczą się dostosowywać swój sposób komunikacji i perswazji tak, aby ich stanowisko, było postrzegane przez drugą stronę, jako najbardziej satysfakcjonujące. Nauczą się także zwracać uwagę, na subtelne sygnały zdradzające sposób myślenia osoby, z która negocjują. Poznają najtrafniejszą typologię negocjatorów, wykorzystywaną przez najskuteczniejszych negocjatorów i mediatorów, co zaowocuje elastycznością w doborze technik negocjacyjnych. Po szkoleniu będą oni potrafić zarządzać nieświadomym systemem ocen w trakcie negocjacji, w taki sposób, aby stworzyć w umyśle drugiego negocjatora, wrażenie, że znają się od dawna, choć być może dopiero co się poznali. Efektem doszkoleniowym będzie fakt, że zaczną oni zwracać uwagę i świadomie korzystać, z nie uświadamianych zazwyczaj aspektów komunikacji w negocjacjach.
PROGRAM SZKOLENIA
DZIEŃ I
Szukający dziury w całym, pesymistycznie nastawiony do oferty, wiecznie niezadowolony negocjator.
-
Jak i o czym myśli taki typ negocjatora?
-
Techniki i sposoby negocjowania.
Obiecujący przysłowiowe gruszki na wierzbie, „lejący wodę” i oderwany od rzeczywistości negocjator.
-
O czym, w jaki sposób, myśli taki typ negocjatora?
-
Techniki i sposoby negocjowania.
.Styl Sortowania Informacji, odpowiedzialny za sposób postrzegania faktów i drugiego człowieka, w procesie negocjacji
-
Czteropolowa Matryca, Nieświadomego Systemu Ocen, czyli jak zostanę oceniony przez negocjatora, w momencie kiedy rozpoznam jego SSI, oraz jak zostanę oceniony gdy będę się komunikował niezgodnie z rozpoznanym SSI.
-
Zarządzanie Nieświadomym Systemem Ocen, w trakcie negocjacji.
Zadufany w sobie, najmądrzejszy w całym mieście, nie liczący się z opinią z innych negocjator.
-
Sposoby rozkodowania stylu myślenia negocjatora, o powyższych cechach.
-
Techniki i sposoby negocjowania.
Chwiejny niczym chorągiewka na wietrze, bez własnego zdania i opinii, czyli negocjator, który nie potrafi samodzielnie podjąć żadnej decyzji, bo nie ma pełnomocnictw.
-
Styl myślenia i postrzegania negocjacji, przez ten typ negocjatora.
-
Techniki i sposoby negocjowania.
DZIEŃ II
Styl Sortowania Informacji, odpowiedzialny za sposób podejmowania decyzji, w procesie negocjacji.
-
Czteropolowa Matryca, Nieświadomego Systemu Ocen, czyli jak zostanę oceniony przez negocjatora, w momencie kiedy rozpoznam jego SSI, oraz jak zostanę oceniony gdy będę się komunikował niezgodnie z rozpoznanym SSI.
-
Zarządzanie Nieświadomym Systemem Ocen, w trakcie negocjacji.
Egocentryczny, myślący tylko i wyłącznie o sobie samym, karierowicz, o osobowości narcystycznej, czyli negocjator, który wpatrzony jest tylko i wyłącznie w siebie.
-
Jak myśli taki typ negocjatora i jak do niego trafić.
-
Techniki i sposoby negocjowania.
Podejrzanie myślący o „dobru korporacji”, cwaniaczek i manipulator w jednej osobie, czyli negocjator w przebraniu „Matki Teresy”.
-
Jak i co myśli taki typ negocjatora i jak go skutecznie przekonać.
-
Techniki i sposoby negocjowania.
Styl Sortowania Informacji, odpowiedzialny motywację do podejmowania działań.
-
Czteropolowa Matryca Nieświadomego Systemu Ocen.
-
Zarządzanie Nieświadomym Systemem Ocen.
Stworzenie 6 typów negocjatorów w oparciu o Style Sortowania Informacji, i skonstruowanie najskuteczniejszych narzędzi, w postaci „autorskich” technik, mających na celu, finalizację negocjacji w myśl zasady WIN-WIN.
JEŚLI MASZ PYTANIA SKONTAKTUJ SIĘ Z NAMI
KONTAKT