BTI World Class Leaders – Katowice

Domykaj sprzedaż szybciej i z wyższą marżą (z Michaelem Tracy)
6 listopada 2025 (czwartek) | 16:00–21:30 | Hotel Metropol, ul. Bytkowska 1A, Katowice

O wydarzeniu

Intensywne, praktyczne spotkanie dla liderów i zespołów sprzedaży B2B. Połączymy warsztat strategiczny o celach i egzekucji z 90-minutowym power-workshopem Michaela Tracy poświęconym skutecznemu domykaniu sprzedaży bez presji i rabatów. Wyjdziesz z gotowymi narzędziami, które wdrożysz następnego dnia.

Dla kogo jest to wydarzenie?

• Właściciele firm, CEO, zarząd – krótsze cykle decyzyjne, wyższa marża.
  
• Dyrektorzy/Menedżerowie sprzedaży – wspólne standardy domykania i język w całym dziale.
  
• Handlowcy B2B / Account Managerowie / New Business / Customer Success – więcej „TAK”, mniej „odezwiemy się”.
  
• Liderzy zespołów – powtarzalne narzędzia + plan wdrożenia w 48 godzin.
  

Co zyskasz (rezultaty)

• Szybsze decyzje klientów – bez przeciągania tematów miesiącami.
  
• Wyższy win-rate – jasna ścieżka do „TAK” i mniej „no decision”.
  
• Lepsze marże – domykanie wartościowe, nie rabatowe.
  
• Wspólny język sprzedaży – proste standardy do skalowania w całym zespole.
  
• Plan na 48 godzin – dokładnie wiesz, co robisz po wydarzeniu.
  

Co otrzymasz (materiały)

• Szablon Wspólny Plan Działań z Klientem.
  
• Lista gotowych zdań na obiekcje (cena/termin/procedury).
  
• Arkusz „co dajemy vs. co dostajemy” (ustępstwa z marżą).
  
• Checklista finału rozmów — co musi być dopięte, by dostać „TAK”.

Program dnia (6.11.2025)

16:00–17:00 – Rejestracja i networking
Powitalna kawa, pierwsze rozmowy i integracja uczestników.

17:00–17:15 – Otwarcie spotkania
Powitanie przez Lidera/CEO, cele i agenda dnia.

17:15–18:15 – Warsztat rozwojowy (Karolina Karolczak)
Temat: Wyznaczanie celów sprzedażowych i ich egzekucja

• Dlaczego 90% postanowień nie działa.
  
• SMARTER goals – jak formułować cele, które się realizuje.
  
• Ćwiczenie: każdy uczestnik tworzy 1 cel biznesowy i 1 osobisty.
  
• Backcasting – planowanie od końca.
  
• Technika „jednej rzeczy” – koncentracja na priorytecie.
• Plan 24h – pierwszy krok do realizacji celu.
  

18:15–18:30 – Przerwa kawowa
Networking przy kawie.

18:30–19:00 – Prezentacja Klubu BTI (Tomasz Majewski, Sławomir Króliczek)
Czym jest Klub, korzyści, jak dołączyć.

19:00–20:30 – Michael Tracy: Domykanie sprzedaży w B2B (power-workshop 90’)

• Power speech: co dziś blokuje decyzje klientów.
  
• „Prawie sprzedaż” vs. realna szansa (kryteria gotowości).
  
• Wspólny plan z klientem (narzędzie krok po kroku).
  
• Domykanie bez presji i rabatów (wartość > cena).
  
• Scenki i gotowe zwroty (twardy zakupowiec, brak decydenta, „po kwartale”).
  
• Podsumowanie i plan na 48 godzin.
  

20:30–21:30 – Zamknięcie i networking
Feedback, zapowiedzi, zdjęcie grupowe, rozmowy 1:1.

Opis wystąpienia – power-workshop Michaela

Warsztat skupia się na końcowym odcinku lejka – od rozmów „prawie sprzedaż” do podpisania umowy. Uczestnicy przećwiczą język obiekcji, pracę na wartości (zamiast rabatu), tworzenie Wspólnego Planu Działań z klientem oraz scenki z trudnymi sytuacjami (np. twardy zakupowiec, brak dostępu do decydenta).

O prowadzących

Michael Tracy

Międzynarodowy mówca i trener sprzedaży B2B, syn Briana Tracy. Od lat wspiera firmy w domykaniu większej liczby transakcji i skracaniu czasu decyzji zakupowych. Występuje i szkoli na wielu rynkach, łącząc inspirujące keynote’y z praktycznymi ćwiczeniami i narzędziami wdrożeniowymi.
Współautor (z Brianem Tracy) książki „Unlimited Sales Success” i autor publikacji poświęconych nowoczesnej sprzedaży. W pracy z zespołami stawia na język wartości, planowanie wspólnej ścieżki z klientem i dyscyplinę egzekucji — tak, by zwiększać skuteczność bez konieczności obniżania cen.

Karolina Karolczak

Trenerka i konsultantka rozwoju sprzedaży. Specjalizuje się w stawianiu celów, pracy na KPI/OKR i wdrażaniu rytmu zarządczego w dziale handlowym. Jej warsztaty są praktyczne, proste i nastawione na egzekucję — idealne do szybkiego wdrożenia po wydarzeniu.

Miejsce, logistyka, rodzaje biletów:

• Lokalizacja: Hotel Metropol, ul. Bytkowska 1A, Katowice
  
• Godziny: 16:00–21:30 (rejestracja od 16:00)
  
• Strefa networkingowa: kawa/herbata w przerwach
  
• Język: polski (część Michaela w j. angielskim; możliwe tłumaczenie konsekutywne)
  
• BILETY: na wydarzenie dostępne są dwa rodzaje biletów: Standard oraz Duet; bilet Standard upoważnia do uczestnictwa 1 osobę, bilet Duet – 2 osoby

Jak dołączyć / kontakt

Masz pytania lub chcesz zarezerwować miejsce? Skontaktuj się bezpośrednio ze mną:

tomasz.majewski@briantracy.pl, +48 780 166 094

FAQ

Czy otrzymam fakturę/proformę?
Tak — wysyłamy proformę, a po płatności fakturę VAT i bilet elektroniczny.

Czy mogę przyjść z zespołem?
Tak. Daj znać, przygotujemy pulę miejsc i wspólną proformę.

Czy będą materiały po wydarzeniu?
Tak — otrzymasz komplet szablonów i checklist do wdrożenia.

Czy można nagrywać?
Prosimy nie nagrywać całości. Krótkie ujęcia (stories/reels) — tak, bez treści slajdów.

Jaki dress code?
Smart casual / business casual.

Czy są miejsca parkingowe?
Parking hotelowy/okoliczny

Nagrywanie i zdjęcia: wydarzenie będzie rejestrowane foto/wideo. Udział oznacza akceptację utrwalenia w ujęciach ogólnych do celów dokumentacyjnych i promocyjnych organizatora. Ujęcia portretowe/wywiady – wyłącznie za odrębną zgodą na miejscu. Jeśli nie chcesz być fotografowany/a, zgłoś to przy recepcji lub skontaktuj się: tomasz.majewski@briantracy.pl, +48 780 166 094