google.com, pub-3502946393390270, DIRECT, f08c47fec0942fa0
top of page

Negocjacje

szkolenie 2-dniowe

TWARDE NEGOCJACJE

Jak rozpoznać blef, manipulacje i jak się przed nimi bronić?
Jak, dzięki technikom negocjacyjnym, znacząco poprawić wyniki?
Jak radzić sobie z presją, agresją i trudnymi emocjami w negocjacjach?

Program warsztatów kładzie nacisk na umiejętność stosowania i radzenia sobie z twardym stylem negocjowania. Warsztaty te cieszą się od kilku lat niesłabnącym powodzeniem wśród kupców, sprzedawców, managerów dużych, międzynarodowych korporacji oraz przedsiębiorców. Każdego roku, w kilkunastu edycjach bierze udział kilkuset uczestników, którzy niezmiennie zwracają uwagę na użyteczność przedstawianych technik. Zastosowanie zaledwie kilku z nich skutkuje odzyskaniem inwestycji w szkolenie w przeciągu kilku dni. Do najważniejszych obszarów szkolenia należy nauka umiejętności właściwego przygotowania i przeprowadzenia strategii negocjacyjnej przy zastosowaniu zaawansowanych taktyk negocjacyjnych.


KORZYŚCI DLA ORGANIZACJI:

  • Wzrost zysków i ograniczenie kosztów dzięki lepszemu wynikowi negocjacji

  • Wzmocnienie profesjonalnego wizerunku i pozycji firmy  wobec partnerów biznesowych

  • Zmniejszenie stresu i większa satysfakcja osób prowadzących negocjacje

  • Wzrost efektywności w obszarze współpracy z kluczowymi partnerami





KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA:

  • Poznanie kluczowych cech i zachowań dobrego negocjatora

  • Wzmocnienie pewności siebie w obszarze negocjacji

  • Zrozumienie przyczyn trudnych emocji i nauka radzenia sobie z nimi

  • Nauka przygotowania negocjacji w oparciu metody Rogera Dawsona

  • Nauka zarządzania kontekstem negocjacji – czasem i przestrzenią

  • Nauka wywierania wpływu poprzez reguły i taktyki negocjacyjne

  • Poznanie pięciu stylów negocjacyjnych i diagnoza własnych preferencji

  • Nauka efektywnego przeprowadzania rozmów negocjacyjnych

  • Nauka rozpoznawania blefu i manipulacji

  • Nauka czytania i kontrolowania mowy ciała

  • Przygotowanie skutecznych strategii na najbliższe negocjacje




PROGRAM

DZIEŃ 1:

WPROWADZENIE

  • Prezentacja metody i trenera

  • Program i cele indywidualne

  • Autoanaliza kompetencji, pretest


​ROLA, CECHY I ZACHOWANIA NEGOCJATORA

  • Ćwiczenie wprowadzające

  • Prawa negocjatora

  • Kontekst twardych negocjacji wg Jima Campa

  • Zasady przygotowania negocjacji Batna, Watna, Zopa

  • Ćwiczenie przygotowania negocjacji


KONTEKST NEGOCJACJI

  • Case study „COMPLAIN“ – cz.I

  • Kontekst – czas, miejsce, skład zespołu negocjacyjnego

  • Wywieranie wpływu przed negocjacjami


PROWADZENIE ROZMÓW

  • Case study „COMPLAIN“ – cz. II

  • Zasady prowadzenia negocjacji wg Rogera Dawsona

  • Błędy w prowadzeniu rozmów


MECHANIZMY WYWIERANIA WPŁYWU 

  • Case study „EKSPERYMENT“

  • Etyczność wywierania wpływu

  • Reguły Roberta Cialdiniego w praktyce


​​PODSUMOWANIE 

  • Pytania

  • Zadanie domowe


DZIEŃ 2:

WPROWADZENIE

  • Pytania i oczekiwania

  • Przypomnienie informacji z dnia pierwszego


TAKTYKI NEGOCJACYJNE

  • Taktyki początkowe, środkowe i końcowe

  • Przełamywanie impasu

  • Przygotowanie strategii z uwzględnieniem taktyk


STYLE NEGOCJACYJNE 

  • Test rozwiązywania sporów. 

  • Case study „Treasure“. 

  • Pułapki negocjacji win-win.


MOWA CIAŁA W NEGOCJACJACH  

  • Kinestyka – gesty i mikroekspresje. 

  • Rozpoznawanie blefu. 

  • Proksemika i haptyka – radzenie sobie z próbą dominacji.


PODSUMOWANIE

  • Gra integrująca wiedzę „Metropoly“  

  • Egzamin. 

  • Indywidualny Plan Rozwojowy.




bottom of page