google.com, pub-3502946393390270, DIRECT, f08c47fec0942fa0
top of page

Negocjacje

szkolenie 2-dniowe

NEGOCJACJE W BIZNESIE

Celem szkolenia jest nauka precyzyjnego wyznaczania i osiągania celów biznesowych drogą negocjacji. Uczestnicy szkolenia uczą się jak przygotować się i przeprowadzić negocjacje; rozpoznać i nazwać własne zachowania podczas negocjacji; Uczą się otwierać, elastycznie i skutecznie prowadzić oraz domykać negocjacje. Poznają style, strategie i techniki prowadzenia negocjacji oraz uczą się definiować rolę negocjatora i sytuację negocjacyjną. Poznają także techniki służące wzbudzaniu osobistego zaangażowania negocjatora w proces negocjacji.


CELE SZKOLENIA:

  • nauka precyzyjnego wyznaczania i osiągania celów biznesowych drogą negocjacji

  • poznanie technik służących wzbudzaniu osobistego zaangażowania negocjatora w proces negocjacji

  • nauka rozpoznawania i nazywania własnych zachowań podczas negocjacji

  • poznanie stylów i strategii negocjacji





EFEKTY SZKOLENIOWE:

  • ocena własnych umiejętności negocjacyjnych oraz posiadanych predyspozycji

  • zdefiniowanie obszarów wymagających dalszego rozwoju




PROGRAM

DZIEŃ 1:

Przygotowanie do negocjacji na płaszczyźnie przedmiotu. Zdefiniowanie "Roli negocjatora" i "Sytuacji negocjacyjnej"


  • Cel i rola negocjacji, jako sposobu osiągania porozumienia w biznesie

  • Cel negocjacji - osiągnięcie stałego i satysfakcjonującego obie strony, porozumienia

  • Zasady, strategie i taktyki prowadzenia negocjacji

  • Kwestionariusz: badanie postaw negocjacyjnych. W trakcie pierwszego dnia szkolenia uczestnicy będą mieli możliwość wypełnić Kwestionariusz Postaw Negocjacyjnych, i porównać swoje wyniki, z wynikami uzyskiwanymi przez profesjonalnych negocjatorów!

DZIEŃ 2:

Drugiego dnia uczestnicy, będą mieli okazję rozegrać Grę Negocjacyjną, trwającą średnio od 4 do 5 godzin zegarowych. Udział w grze pozwala każdemu z uczestników na określenie własnych słabych i mocnych stron w kontekście zachowań negocjacyjnych, oraz zdefiniowanie obszarów wymagających dalszego rozwoju.


  • Mocno angażująca emocje i intelekt uczestników, Gra Negocjacyjna, której jednym z podstawowych celów jest sprawdzenie umiejętności negocjacyjnych uczestników, w kontekście przygotowania do negocjacji, określania obszarów negocjacyjnych, opracowania strategii. Podczas Gry uczestnicy zostaną postawieni przed zadaniami, tak skonstruowanymi, że aby wygrać, trzeba będzie się wykazać umiejętnościami i znajomością podstawowych reguł rządzących negocjacjami oraz podstawowymi technikami.   

  • Gra wymagać będzie od uczestników podstawowych umiejętności z zakresu współpracy w zespole negocjacyjnym. 

  • Z kim negocjujemy? Uczestnicy zostaną podzieleni na dwie grupy negocjatorów i rozegrają negocjacje między sobą. Trener występuje w roli obserwatora i protokolanta. 


bottom of page